本文将分享跨境电商物流行业：以燕文物流为例，带你了解跨境电商模式+跨境物流运作模式！”
亚马逊：全球头部电商平台，平台卖家中来自中国的比重近年来快速提升。2020 年 12月，亚马逊中国卖家占比达到 42%，在 2017 年 1 月这一比重仅为 16%。目前，中国出现多家已具有一定规模的电商独立站，并在国际市场有一定竞争力。其中SHEIN 在过去 8 年每年增速都超过 100%，实现快速发展，在 2021 年上半年在全球成为 仅次于亚马逊的全球热门购物应用。1）Temu：拼多多旗下类自营模式的跨境电商平台，2022年9月首站上线，盈利来源主要为购销价差，当前核心品类为女装和日用产品。
2）SHEIN：快时尚跨境电商巨头，目前以自营模式为主，盈利来源主要为购销价差，近期推出平台模式，主要目标市场为欧美和中东地区。
3）Shopee：Sea Limited旗下的东南亚跨境电商龙头，平台模式为主，盈利来源主要为平台佣金、广告费、增值服务费用。以中国快时尚服饰跨境品牌 SHEIN 为例，SHEIN 是专注于女装的国际 B2C 电子商务平 台，据 Sensor Tower 发布的全球 top10 热门应用排行显示，在 2021 年上半年，SHEIN 下 载量约 7500 万次，超越 Shopee 和 Wish 在全球热门购物应用榜单排名第二，仅次于下 载量 7880 万次的 Amazon Shopping。SHEIN 背后的中国供应链支持公司能够积极响应服饰行业“小批量、多频次”的快时尚发展趋势，为消费者提供时尚最前沿、性价比最高的产品。
Temu VS Shein区别一：二者运营模式不同Shein包含新自营模式、全托管模式、POP模式三种运营模式，其中新自营模式为 主导；Temu模式与Shein的全托管模式类似，是一种类自营的运营模式而非纯平台，商品最终定价由Temu决定。跨境电商物流，是指服务于跨境电商经济，把商品通过海运、路运或空运等方式运送至另外一个国家或地区，并通过当地配送来完成国际商品交易的过程。跨境电商物流分为 跨境进口和跨境出口电商物流。与传统货运代理不同的是，跨境电商物流企业更注重自身对整条供应链的把控能力，拥 有自身渠道与网络，将运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等功 能有机结合起来实现用户的要求。近五年跨境出口电商物流市场规模复合增速高达 42%，2020 年规模达到 1.3 万亿元，增 速 84%，据艾瑞咨询预测，未来五年市场 CAGR 约 22.5%，到 2025 年市场规模有望达 到 3.6 万亿元。2、跨境直发与海外仓是当前跨境出口电商物流的两种主流模式跨境出口电商物流的基本环节为：中国卖家将货物送到跨境出口电商物流代收点/跨境电 商物流代收点上门揽货—>跨境物流公司进行国内运输与仓储、报关服务—>报关成功后 通过合作的火车、轮船或飞机运输送达至目的地国—>在目的地国进行进口清关、国内运 输、仓库服务、配送至国外买家。其中，头程运输：商家通过海运、空运、陆运或者多式联运等方式将商品运送至境外仓 库的运输过程；尾程运输：商品到达境外后配送至最终消费者手中的运输过程。目前，我国跨境出口电商物流主要分为跨境直发和海外仓两种模式，两种模式占比分别约为60%和40%。1）跨境直发：包括邮政、国际快递、跨境专线三种模式跨境直发模式是指物流服务商完成出口货物门到门的全流程物流环节。跨境直发物流服务产品因包裹可追踪能力、时效要求、计费方式的差异，在产品价格方面有明显区别， 电商卖家可根据自身的实际运输需求进行选择。一是通过万国邮联的各国邮政网络完成跨境电商货物出口的邮政小包；
二是跨境专线服务商利用自营揽货、自排航班运力以及尾程配送等组织跨境专线服务；
三是以 DHL、FedEx、UPS 为主导的国际商业快递服务。其中，专线物流：国内很多物流公司在邮政与国际商业快递之间寻找了一个时效高于邮政、 价格低于国际商业快递的专线类运输方式，专线类运输物流服务商通过提供国内揽收、 空运订舱、报关清关、寻找当地最后一公里的本地配送商全链条服务，构成全链路整合 的跨境运输模式。以中美为例，通常 7-20 天。2020 年专线类占跨境直发比重为 32%。2）海外仓：以备货模式为主海外仓相当于国内物流的“前置仓”，物流服务商先将出口货物运输至目的地国仓库“备 货”，如果当地发生相关商品订单，再进行仓内打包、通过当地物流服务商由海外仓派给海外消费者。海外仓模式下，出口商品在国外消费者下单前就已抵达国外仓，因此海外仓模式下，可 以提升配送效率，但使用海外仓提前备货的商家需要通过历史数据测算未来市场需求， 为降低库存风险，商家一般选择爆款产品进行海外仓发货。
近年来，在我国跨境出口电商品类升级和海外消费者对极致化配送体验需求的双重推动 下，海外仓模式快速发展。跨境电商平台通过借助第三方海外仓、自营海外仓等仓储资 源实现电商订单的履约以及存储功能，减少消费者对于头程及中间跨国运输长时效的等待。海外仓模式下，出口商品在国外消费者下单前就已抵达国外仓，因此海外仓模式下，可 以提升配送效率，但使用海外仓提前备货的商家需要通过历史数据测算未来市场需求， 为降低库存风险，商家一般选择爆款产品进行海外仓发货。其一，商品提前前置在海外仓中，能够提升运输时效。对消费者而言，能够提升消费者 下单到收货的时效，增强客户体验；对商家而言，物流效率高能够增强产品销售竞争力， 吸引流量。
其二，发货稳定，尤其在新冠疫情后海外仓模式下的跨境运输优势明显。2020 年新冠疫 情使得运输线路的不确定性增大，航空海运等仓位紧张带来跨境物流运输费用上涨、商 品无法按时到达等问题，海外仓模式下商家可以提前数月进行备货，将商品提前存放在 仓库中，在跨境运力波动时仍然保证商品正常销售。
其三，消费者能够获得更为全面的服务。海外仓最接近消费者，在处理退换货、售前展 示、上门安装（例如家电家具类）、售后维修等方面能够提供较为全面的服务。3、燕文物流：我国领先的跨境出口物流企业，战略性开拓跨境专线迎来高 增速燕文物流是国内跨境出口电商物流行业中服务覆盖和通达范围最广的公司之一，截至公司招 股说明书日（2021 年 6 月 23 日），公司在全国设置六大分拨中心和 37 个集货转运中心， 业务覆盖全国 17 个省市，服务通达全球 200 多个国家和地区。同时，公司与全球速卖通、 亚马逊、WISH、eBay 等大型跨境电商平台和电商独立站建立了长期稳定的合作关系，2020 年处理票件量 7.17 亿件，在国内同行业公司居于领先地位。1）收入：2018-2020 年公司收入分别为 29、42 及 62 亿元， 2019-2020 年同比增速分别 为 45%、50%。收入结构看：国际快递全程业务占比最高，近三年业务占比均在 90%以上，20 年该项收 入 56 亿，占收入比重 91%，是核心业务。
2、国际快递全程业务：主动优化业务结构，战略发展专线业务
国际快递全程业务指公司按约定的物流服务方式完成跨境包裹从发件人揽收直到送达收 件人的全环节业务。公司在每个环节可以选择自主操作或采购境内外供应商服务，主要 环节包括：揽收、国内转运、仓内分拣处理、出口报关、国际运输、境外清关、境外转 运、尾程派送等。
3、国际快递揽收及处理业务
国际快递揽收及处理业务指公司根据部分平台客户的需求，提供揽收、国内转运、仓内 分拣处理、合包（即对同一消费者的包裹进行合并发运）等环节服务后，按客户要求交 付给其指定的下一环节物流服务商的服务。
4、核心网络能力：境内外网络成熟，强空运资源保障运输时效与成本
燕文物流国内揽收分拨网络和国际运输路线是我国覆盖和通达范围最广的跨境出口电商物流 之一。燕文物流在全国设置六大分拨中心和 37 个集货转运中心，业务覆盖全国 17 个省市，服务通达全球 200余个国家和地区。2020 年，公司全年处理票件量达 7.17 亿件。
1、集货转运中心、分拨中心和集运仓：覆盖全国主要省市燕文物流在全国设置了北京、昆山、杭州、义乌、东莞、深圳六大分拨中心，37 个集货 转运中心，覆盖了全国主要的跨境电商产业集群区，公司在各个覆盖城市均有长期合作 的客户群和稳定增长的货量。
1）集货转运中心：集货转运中心是跨境出口电商物流服务网络的最前端，承担上门揽收、按件、称重、分 拣、发运等功能。公司集货转运中心指具备揽收功能的场地，主要设立在距离客户集中 发货区域较近的跨境电商产业聚集区等位置，可实现客户所发货物快速、多频次揽收， 保障客户发货信息能第一时间在集货转运中心扫描上网，并迅速发往各大分拨中心处理。2）分拨中心：分拨中心是指具备快件分拨功能的场地，作为跨境出口电商商品包裹的关键枢纽，快件 由集货转运中心分拣后发运至分拨中心，由分拨中心按照不同的目的地进行二次处理， 主要承担分拣作业、深度安检、组包、装箱、发运口岸等一系列重要功能。截至 2021 年 6 月 23 日，公司共有东莞、深圳、昆山、杭州、义乌、北京六大分拨中心， 日分拨处理能力可达 600 万票以上。
3）集运仓：集运仓是指为满足客户国际快递揽收及处理业务中的合包需求（即对同一消费者的包裹 进行合并发运）所涉及的集包运输仓库，具备独立的安检能力和分拣能力，具有上架、 下架、包装、录入、分拣、成品发运的功能。截至 2021 年 6 月 23 日，公司共有杭州、昆山、东莞三个集运仓，日处理能力可达 100万票以上。
2、国内运输路线：自营揽收网络
公司自营揽收运力管理和运营团队，保证服务质量，一般每日揽收 2 次。公司在全国各 大揽收覆盖地区对跨境电商产业园区进行划片管理，各个区域均有指定的揽收车辆和司 机完成其责任范围内的揽收活动。公司自主研发了揽收调度系统（DCS），由揽收调度 系统动态规划上门揽收线路，并向司机下达指令，实现揽收效率最大化。
2）干线运输：国内干线运输是指集货转运中心、分拨中心、集运仓和海关监管区域之间定时、定点、 批量运输的干线路线，包括远途干线和短途城际干线，但不包括揽收路线。
3、境外运输路线：国际空运具有市场竞争力公司境外运输主要依靠空运、铁运、汽运等方式完成，均通过外采方式，既包括直接向 航空公司、铁路运输方、船运公司直接采购服务，也包括向国际货物运输代理商间接采 购服务的情形。
4、进出口关务公司的报关方式主要包括自行代理报关、运输供应商代理报关和专业报关行代理报关三 种。
燕文起步最早，物流网络相对成熟；相比于纵腾和递四方，燕文物流没有海外仓，以直 发业务为主。纵腾与递四方产品对标相近，海外仓布局情况相似，两者业务同质化程度 相对更高。
总结：燕文物流作为领先的跨境出口物流企业，战略性开拓跨境专线迎来高增速，也让我们深度理解跨境物流的运作模式。
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